构建人脉关系网注意事项
发布时间：2015/12/28 14:17:40 浏览： 次 来源：
人脉是一种潜在的财富，是一种无形的资产。人人都有自己的人脉圈，销售的工作就是建立在良好的人际关系之上的。正入销售大师乔吉拉德的理论，每位客户的背后大约都有250个人。因此，想要或得更多的业绩，销售人员就应该善于构建自己的人脉关系网。
构建人脉关系网注意事项：。
第一，对已有的人脉资源进行梳理，归纳。销售人员每天面临不同的职业、不同性格、不同等级的客户，这就要我们每天梳理这些客户，将同一类的客户归类，这样不仅方便你找到相应的信息，而且还有可能在归类的过程中找到一些与你工作有关的信息，以便更好地为工作服务，比如，你是一位骑车保险销售人员，这天上午你要接触的客户是做骑车轮胎生意的，下午遇到的问题则是档风螺丝的。
你可以分别从他们的口中大厅到骑车行业目前的发展状况，这样，有助于全面，准确地把我行业信息。
第二，不断扩展已有的人脉。对于销售人员来说，人脉关系网越大，成功的概率也就越大，因此销售日恩怨需要不断对已有的人脉关系网进行拓展，结识更多的客户，并找一些在业绩上有一定影响力的人。
销售人员不仅仅是产品的推销员，更应该是一名“侦探”，在你的客户群中挖掘，寻找最有价值的人，把自己介绍给哪些有影响力的中心类型的人。
责任编辑：LP
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